涂料行业的热闹程度一直不输家电、PC、食品、饮料、酒、房地产、数码等行业，只有由于其比较专业，而且是以半成品的形象出现，所以并不为大众所热衷。不过今年我们发现涂料业正越来越普及化、越来越为大众的熟悉，而涂料企业本身的努力让这个行业越来越精彩。我们这里以环保涂料的领头羊3A环保漆为例。
3A环保漆在2009年春季时高调启动了“掘金2009：3A环保漆千县万镇创富大行动”春季招商，名曰“春天行动”，在赢得创业者追捧之后，目前又推出了“夏季财富风暴”及“悬赏百万：首届中国涂料创业大赛”、“千•万就业创业扶持工程”等三项重磅活动，这一轮招商创富主要是从创业援助与就业关怀展开，创业者大赛主要是从全国各地选拔具备品牌意识、营销意识和服务意识的创业者，而就业创业培训工程则主要是面对返乡青年、建筑民工及其他待业、有意向创业的人士。目前已在部分地区展开，赢得了当地创业加盟人士踊跃参加。
据3A环保漆高层人士透露，公司计划在全国建立1000家县级代理商、10000万乡镇经销点，形成超级环保漆普及最广泛的网络。而目前，3A环保漆在部分省市已将渠道深耕至县一级。目前，新的渠道开发工作陆续在华东、华南、西南、华北、华中、东北、西北等区域展开。
从这轮3A环保漆“千县万镇创富大行动”可以看到涂料行业发展的一些新现象，当然，这些新现象都是一些规模比较大、管理团队思维比较活跃、创新求变意识强、理想比较远大的企业所催生的。下面主要是从涂料产品升级换代、品牌建设、渠道建设、地方市场开发四个方面初步谈一下。
一、涂料产品升级换代
从2008年后期开始，一些规模比较大的涂料企业推出了备战2009年的新产品，3A环保漆即是其中一例。当时，3A环保漆在新疆召开新闻发布会，对外宣布公司引进拥有近70年发展历程的杜邦Teflon表面保护科技，对环保涂料的九大功能进行二次优化，高调推出“优耐净”高抗污全效墙面漆，把净味、超低VOC、透气防潮、防霉抗藻等变成了环保涂料最基本的性能构成，通过超易擦洗、高抗污不沾尘渍和高效净味的突出表现再一次改善了整个家庭装修用涂料的环保性能，“优耐净”正成为2009年环保涂料的代名词。
而此前，3A环保漆相继推出了“皓白”、“银离子”等多种墙面漆，其中2006年推出3A银离子抗菌墙面漆，以抗菌功能将环保涂料提升到新的档次，而不仅仅在超低VOC与净味方面有出色的表现。
产品升级换代已经非常明显，而功能的不断优化和加强，也是涂料产品升级换代一大表现。
二、品牌建设新现象
以前涂料行业很少有企业重视品牌建设，知名度大家都知道，品牌美誉度大家也知道，品牌忠诚度也没人不了解，但多数人都不当回事，更别说放到一起做。从2000年开始，国内的大中型涂料企业逐渐重视起这块来，3A环保漆更是推出了以品牌形象、品牌传播和品牌口碑为主要构成的品牌建设系统工程，委托了多家专业机构负责实施。
这种现象说明涂料企业不再是光着脚走天下，而是要重枪重炮大战于市场，甚至可能在未来几年中，我们能看到他们走出国门。
三、渠道建设新现象
3A环保漆推出“掘金2009：3A环保漆千县万镇创富大行动”，并且在春、夏两季连续推出不同侧重点、不同主题招商创富活动，如“春天行动”、“夏季财富风暴”、“悬赏百万：首届中国涂料创业大赛”、“千•万就业创业扶持工程”等，都是在将渠道开发工作进行升级换代。
据3A环保漆高层人士透露，公司计划在全国建立1000家县级代理商、10000万乡镇经销点，形成超级环保漆普及最广泛的网络。而目前，3A环保漆在部分省市已将渠道深耕至县一级。渠道下沉与营销网络全覆盖，成为涂料行业的又一个很有意思的现象。
据了解，3A环保漆总部正准备设立“3A商学院”，引进国内一流营销、管理领域的培训师，并借助一线实战的成功经销商之力，每月、每季度组织经销商和业务人员的培训，增强加盟商的地区市场开发能力，同时提升3A环保漆整个营销网络的运营水平。 |
